E.Gala
Las agencias de publicidad buscan nuevas fórmulas para revitalizar las ventas de muchos de sus clientes, lastradas por la crisis de las economías domésticas. La inflación y el endurecimiento del crédito ha empujado aempresas vinculadas con el negocio de las telecomunicaciones, el motor, la vivienda, la banca o el turismo a rediseñar su estrategia promocional para solventar los baches en las ventas.
La crisis del ladrillo ha provocado un aluvión de incentivos para impulsar las ventas, entre los que ha destacado el regalo de coches (Colonial), plazas de garaje (Realia) o cheques regalo (Acciona). Sin embargo, las firmas inmobiliarias ya no son las únicas que ponen en marcha promociones especiales. Empresas como Fiat, Renault, Telefónica, JAzztel, Banesto, BBVA o MArsans, entre otras, han reorientado su estrategia comercial.
Las rebajas han llegado a los escaparates de las entidades financieras como BBVA o Banesto, que han arrancado el año con una lluvia de regalos, entre los que destacan portátiles o los billetes de avión. Algo similar sucede con el negocio del motor, que afronta 2008 con un descenso en la demanda de los particulares del 14%. Firmas como Fiat, Seat o Renault ya han puesto en marcha promociones (como el Cheque Bebé o el año de seguro gratis) para animar las ventas.
"Telecos" y Turismo
LAs propuestas más curiosas se encuentran entre las compañías de telecomunicaciones y turismos. Y es que el presupuesto económico para las vacaciones es la partida que primero reducen las familias en épocas de crisis. Entre las ofertas más curiosas destaca la presentada por Viajes MArsans, que regala televisores LCD a todos aquellos que contraten sus vacaciones.
La estrategia comercial de Telefónica, Jazztel o Ya.com también pasa por incentivar las ventas con regalos. La competencia en el sector de las telecos ha llevado a grupos como Telefónica a vender sus productos con un gancho alejado de su campo de acción. Por ejemplo, la compañía de César Alierta sortea 12 meses de hipoteca gratis entre aquellos que contraten una línea telefónica.
LA GACETA DE LOS NEGOCIOS, Martes 18 de marzo de 2008
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